Vous rêvez de devenir marchand de biens, mais l’absence de formation spécifique vous laisse perplexe ? Cette formation en achat-revente immobilier vous offre les clés pour maîtriser les rouages juridiques, fiscaux et pratiques de ce métier exigeant. Découvrez comment sécuriser vos opérations, optimiser votre rentabilité et vous démarquer sur un marché concurrentiel grâce à une formation de qualité.
La formation marchand de biens : pourquoi est-elle importante ?
Les fondamentaux du métier de marchand de biens
Le métier de marchand de biens consiste à acheter des propriétés pour les revendre avec une plus-value. Ce professionnel réalise souvent des travaux de rénovation avant la revente. Contrairement à un agent immobilier, il achète pour son propre compte. Il doit maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et techniques de l’immobilier.
Le marché immobilier offre des opportunités pour les marchands de biens, notamment dans les villes moyennes. Cependant, la fluctuation des prix et la concurrence rendent l’activité difficile. Le secteur nécessite une bonne maîtrise des questions fiscales et juridiques. En 2025, la reprise du marché immobilier crée de nouvelles possibilités d’investissement.
L’importance d’une formation spécifique
Une formation n’est pas obligatoire pour devenir marchand de biens. Bien sûr, se former permet d’acquérir les bases nécessaires pour réussir dans ce métier. Elle donne les clés pour comprendre les rouages de l’achat-revente immobilier.
Exercer sans formation comporte des risques importants. Les erreurs fréquentes incluent la surestimation de la valeur future d’un bien ou la sous-estimation des coûts de rénovation. Les marchands de biens non formés peuvent rencontrer des difficultés juridiques et fiscales. Une formation permet d’éviter ces pièges et d’optimiser la rentabilité des opérations.
Une formation professionnelle apporte un avantage concurrentiel indéniable. Elle permet de maîtriser les aspects juridiques et fiscaux de l’immobilier. En outre, elle donne accès à un réseau professionnel. Les marchands de biens formés peuvent mieux évaluer les opportunités du marché.
Compétences clés développées en formation
Les formations couvrent les aspects juridiques importants comme le droit de l’urbanisme et les contrats immobiliers. Elles abordent également la fiscalité spécifique du métier, notamment la TVA et les plus-values. Ces connaissances permettent d’optimiser la rentabilité des opérations et de respecter les réglementations en vigueur.
Les formations enseignent à évaluer précisément la valeur d’un bien et à calculer sa rentabilité. Elles incluent des techniques de négociation pour optimiser les achats et les ventes. En gestion de projet, les participants apprennent à coordonner les travaux et à gérer les délais. Ces compétences sont essentielles pour réussir dans l’achat-revente immobilier.
Témoignages et retours d’expérience
Les professionnels soulignent l’utilité de leur formation pour démarrer leur activité. Ils citent notamment l’acquisition de connaissances juridiques et fiscales comme un avantage décisif. En outre, la formation leur a permis de mieux comprendre le marché immobilier.
Comparatif des résultats entre marchands de biens formés et non formés
Indicateurs
Marchands de biens formés
Marchands de biens non formés
Taux de réussite des opérations
85%
60%
Moyenne de plus-value par opération
45 000€
28 000€
Durée moyenne pour rentabiliser la formation
18 mois
–
Nombre moyen d’opérations par an
4
2
Une formation professionnelle permet d’éviter des erreurs coûteuses dans l’achat-revente immobilier. Elle aide à mieux évaluer les risques et à structurer les opérations. En outre, elle accélère l’apprentissage des techniques de négociation et de gestion de projet.
Formation achat revente immobilier : les options disponibles
Panorama des formations disponibles sur le marché
Les formations pour devenir marchand de biens se déclinent en formats variés : en ligne, en présentiel ou mixte. Elles peuvent être courtes ou longues (plusieurs mois). En ligne, elles offrent flexibilité mais demandent autonomie. Le présentiel favorise l’interaction mais coûte plus cher. Le format mixte combine les deux. Les formations courtes permettent une initiation rapide, les longues approfondissent les compétences.
Expertise des formateurs : vérifier l’expérience pratique des intervenants dans le secteur immobilier.
Contenu de la formation: s’assurer que le programme couvre les aspects juridiques, fiscaux, techniques et pratiques de l’achat-revente.
Accompagnement personnalisé : privilégier les formations offrant un suivi individuel pendant et après l’apprentissage.
Évaluations et réputation : choisir une formation bien notée par les anciens élèves et reconnue dans le milieu professionnel.
Modalités pédagogiques: opter pour des formats interactifs incluant études de cas, mises en situation et outils numériques.
Localisation et infrastructure : vérifier la qualité des locaux et la facilité d’accès pour les formations en présentiel.
Plusieurs organismes proposent des formations en achat-revente immobilier. MDB Academy propose des formations en ligne certifiées Qualiopi. Juridicae Formations offre une immersion présentielle avec des experts. Serial Investisseur partage des exemples concrets. Efisio se concentre sur la fiscalité. Ces formations varient en profondeur et en approche pédagogique selon les besoins des apprenants.
Formations certifiantes et éligibles au CPF
Les formations certifiantes apportent une reconnaissance professionnelle et peuvent être financées via le CPF. Elles couvrent les aspects juridiques, fiscaux et techniques du métier. Le CPF permet de financer ces formations quel que soit son statut. Des organismes comme Axio Formation, MDB Academy ou Eldorado Immobilier proposent des formations éligibles au CPF pour devenir marchand de biens.
Les certifications reconnues dans l’achat-revente immobilière incluent celles proposées par Juridicae Formations, Efisio ou encore MDB Academy. Elles renforcent la crédibilité vis-à-vis des partenaires et des banques. Pour les obtenir, il faut suivre un parcours pédagogique complet, souvent éligible au CPF. Ces certifications valident des compétences en négociation, fiscalité et gestion de projet.
Le contenu d’une formation marchand de biens complète
Modules juridiques et fiscaux
Les formations couvrent la veille juridique, la sécurisation des contrats et les règles d’urbanisme. Elles incluent le droit des contrats immobiliers et les spécificités liées aux permis de construire. Ces modules permettent de comprendre les obligations légales et d’éviter les risques de non-conformité.
Les aspects fiscaux abordent la TVA sur marge ou prix global, l’imposition des plus-values et les droits d’enregistrement. Les formations expliquent les exonérations possibles et les régimes dérogatoires. Elles préparent à optimiser la fiscalité des opérations d’achat-revente tout en respectant les réglementations.
Formation à l’analyse du marché immobilier
Les formations enseignent à analyser les tendances locales, identifier les zones à fort potentiel et étudier les données de prix. Des outils comme les comparatifs de transactions récentes et les cartographies de développement urbain sont utilisés pour repérer les opportunités d’investissement stratégique.
Les méthodes d’évaluation incluent la comparaison avec des biens similaires, l’actualisation des flux futurs et l’analyse des coûts de remplacement. Les formations apprennent à calculer la rentabilité nette en intégrant tous les frais (acquisition, travaux, frais de notaire, taxes) pour garantir une marge optimale.
Gestion de projet et suivi des travaux
Les formations inculquent les bases de la gestion de chantier : choix des artisans, établissement d’un planning et respect des normes. Elles abordent la coordination des interventions, la vérification des garanties et le suivi des étapes clés pour éviter les retards et dépassements de budget.
Les techniques d’optimisation incluent la négociation des prix avec les fournisseurs, le regroupement des commandes et le suivi des coûts en temps réel. Les formations préparent à anticiper les imprévus grâce à une provision de 10 à 15 % du budget initial.
Techniques de négociation et de vente
Les formations enseignent à déterminer le prix psychologique du vendeur, structurer une offre stratégique et utiliser des techniques de communication non violente. Pour aller plus loin, certains experts comme Kevin Mars proposent une formation marchand de bien. Des simulations permettent de pratiquer les négociations gagnant-gagnant en intégrant les motivations des parties.
Les méthodes de valorisation incluent le home staging, la rédaction d’annonces percutantes et l’utilisation de photos professionnelles. Les formations abordent le storytelling immobilier pour créer un lien émotionnel avec les acheteurs potentiels.
Compétences en marketing digital pour la mise en ligne de biens
Techniques de communication client pour les visites
Stratégies de réseautage avec les agents immobiliers
CRM immobilier
Le développement d’un réseau professionnel passe par les relations avec notaires, architectes et promoteurs. Les formations enseignent à entretenir ces liens grâce à des échanges réguliers, des partenariats stratégiques et une communication structurée.
Comment choisir sa formation en achat et revente immobilière
Critères de sélection d’une formation de qualité
La qualité d’une formation dépend du contenu pédagogique et de l’expertise des formateurs. Bien sûr, il est essentiel de vérifier les qualifications des intervenants. Le programme doit couvrir le juridique, le fiscal et la gestion de projets. En outre, l’expérience pratique des formateurs est un atout majeur pour une formation pertinente.
Les modalités pédagogiques influencent l’apprentissage. Les études de cas et les mises en situation sont particulièrement efficaces. Juridicae Formations propose par exemple une formation de 4 jours avec des simulations pratiques. En revanche, les formations théoriques pures ont un impact limité sur la pratique du métier.
Budget et retour sur investissement
Les coûts varient du gratuit (2h d’introduction) à plusieurs milliers d’euros pour des parcours complets. En effet, des options de financement existent via le CPF ou Pôle Emploi. Ainsi, certaines formations peuvent être accessibles sans frais pour l’apprenant.
Comparatif des coûts et bénéfices attendus des principales formations du marché
Type de formation
Coût moyen
Retour sur investissement
Formation gratuite d’introduction
0€
Acquisition de bases théoriques
Formation complète CPF éligible
2000€-4000€
Accès à un métier rentable
Formation spécialisée (rénovation)
2500€-5000€
Expertise pointue sur un secteur
Le temps de rentabilité dépend de l’application des connaissances. Une opération réussie peut générer une marge supérieure à 15%. En effet, les marchands de biens visent 10 à 20% de profit par transaction. Ainsi, la formation s’amortit généralement en 1 à 2 ans.
Avis et témoignages de professionnels
Les marchands de biens expérimentés soulignent l’utilité de la formation. Alexis B., ayant suivi MDB Pro, la décrit comme “indispensable pour démarrer”. En outre, Juridicae Formations affiche 98% de réussite à ses tests. Ces retours montrent l’impact concret d’une formation structurée.
Des exemples concrets illustrent la réussite post-formation. Un ancien élève de Juridicae a acquis un 3-pièces en RDC pour une opération rentable. Nicolas Guenzi partage ses 10 ans d’expérience via sa formation SMDB. En effet, ces parcours démontrent l’accélération de carrière grâce à un enseignement ciblé.
Réussir dans l’achat-revente après sa formation
Conseils pour mettre en pratique les connaissances acquises et démarrer efficacement son activité
Pour passer de la théorie à la pratique, commencez par choisir un statut juridique adapté. Bien sûr, l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) est indispensable. En outre, constituez un réseau professionnel en visitant des biens et en échangeant avec des artisans et notaires. Un budget de démarrage entre 40 000 € et 200 000 € est recommandé pour sécuriser vos premières opérations.
Stratégies pour identifier et concrétiser ses premières opérations d’achat-revente immobilière
Pour trouver des biens à fort potentiel, prospectez via le mailing ou la prospection téléphonique. En effet, repérer des logements sous-évalués nécessite une analyse précise du marché local. En outre, une première opération peut générer une marge de 60 000 € en moyenne. Pour sécuriser vos projets, évaluez rigoureusement les coûts de travaux et négociez des prix d’achat compétitifs.
Présentation des ressources complémentaires pour continuer à se perfectionner (livres, podcasts, chaîne YouTube Kevin Mars)
Pour approfondir vos connaissances, consultez des ressources comme la chaîne YouTube de Kevin Mars, qui partage ses expertises en achat-revente. En outre, des livres comme “Marchand de biens 2023/24” ou des podcasts dédiés à l’immobilier sont des outils précieux. Kevin Mars, expert en investissement, propose aussi des formations complètes pour maîtriser les rouages du métier.
Exploration des opportunités de spécialisation après une formation généraliste en achat-revente
Après une formation généraliste, explorez des niches rentables comme l’immobilier atypique ou les résidences séniors. En outre, des formations complémentaires en fiscalité immobilière, comme celle d’Efisio, peuvent renforcer votre expertise. Enfin, des programmes spécialisés en rénovation ou division de propriétés permettent de se démarquer sur des segments spécifiques du marché immobilier.
Former un marchand de biens, c’est investir dans une expertise stratégique. Maîtriser le marché, sécuriser les opérations et optimiser la fiscalité deviennent des atouts concrets. Agir maintenant, c’est préparer sa réussite dans l’achat-revente immobilière.
FAQ
Quel salaire moyen comme marchand de biens ?
Le salaire moyen d’un marchand de biens est variable. Il dépend de la rentabilité des opérations, de la localisation, de l’expérience et des spécificités des transactions. Selon l’Insee, le salaire moyen mensuel est d’environ 3 405 € nets par mois. D’autres sources indiquent une fourchette de 5 000 à 15 000 € par mois pour un marchand de biens performant.
Il est crucial de repérer des biens immobiliers sous-évalués par rapport aux prix du marché pour réussir dans l’achat-revente. L’opération ne génère pas de revenus locatifs. Il est donc important de réduire le délai entre l’achat et la vente pour une meilleure rentabilité. Le prix de vente doit être aligné sur les prix du marché.
Quel est le meilleur statut marchand de biens ?
Il n’existe pas de “meilleur” statut juridique universel. Le choix dépend de la situation personnelle et des objectifs de l’entrepreneur. La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) est souvent plébiscitée pour sa flexibilité juridique et la protection du patrimoine qu’elle offre à l’entrepreneur individuel.
D’autres formes juridiques comme la SAS, la SARL ou l’EURL sont également envisageables. Chaque statut a ses propres spécificités en termes de fiscalité et de régime social. Le régime de la micro-entreprise est à éviter.
Marchand de biens : quelle fiscalité ?
La fiscalité du marchand de biens est un aspect crucial de son activité. Les revenus tirés de la revente de biens immobiliers sont considérés comme des bénéfices industriels et commerciaux (BIC). Leur imposition dépend de la structure juridique choisie. Les marchands de biens peuvent bénéficier d’un régime dérogatoire. Il inclut une exonération des droits de mutation, de la taxe de publicité foncière et des droits d’enregistrement.
L’imposition sur le revenu peut être élevée, avec un taux marginal pouvant atteindre 45 %. S’y ajoutent les prélèvements sociaux de 17,2 %. La plus-value immobilière est imposable si un bien est vendu plus cher qu’il n’a été acheté. Le calcul de l’imposition s’effectue sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente. Une bonne gestion fiscale est essentielle pour optimiser la rentabilité.
Marchand de biens : frais de notaire ?
En tant que marchand de biens, les frais de notaire sont réduits. Ils se situent généralement entre 2% et 4% du prix de vente, contre 7% à 8% pour un particulier. Ces frais comprennent des débours, les émoluments du notaire, et les droits d’enregistrement.
Un régime spécifique permet de réduire ces charges. Les marchands de biens peuvent bénéficier d’une exonération des droits de mutation. Une réforme en 2024 a modifié l’environnement fiscal des marchands de biens.
